擁有27,000門在線高教課程的卓越睿新，是內地最大高教網課內容制作商，期望通過港股上市增強研發能力，爭取高教數字化領先地位

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本文作者 李世達

隨著信息技術的快速發展，教育數字化的腳步也越來越快，旗下擁有“知到APP”、“智慧樹”兩個知名在線教育平台的上海卓越睿新數碼科技股份有限公司，近日正式向港交所遞交上市申請，農銀國際爲獨家保薦人。

對于許多中國大學生來說，他們熟悉的“智慧樹”有兩類，一是小時候中央電視台少兒頻道會播放動畫片的幼教節目《智慧樹》，另一則是需要上課交作業的網課平台“智慧樹”，無論哪一種都讓他們印象深刻。如今，越來越多學校將在線教育平台課程列作選修課程，學生必須完成這些課程才能獲得學分。

2008年于上海成立的卓越睿新，透過“智慧樹”網上平台與“知到APP”，提供數字化教學內容及數字化教學場景。簡單來說，公司一方面爲高教機構提供教育場景數字化服務，另一方面也提供在線教學課程內容供學生學習。這兩項都是中國教育數字化轉型中的重點業務。

百度新浪持股超10%

教育數字化的大旗，吸引了互聯網公司與投資機構布局。根據申請文件，在2015年到2020年間，卓越睿新先後完成五輪融資，吸引到新浪(SINA.US)與百度(9888.HK;BIDU.US)等機構投資者青睐。以最新一輪融資結果估算，公司估值超過23億元。

截至遞表前，新浪是卓越睿新最大機構股東，持股比例爲17.9%，百度爲第二大，持股比例爲10.1%。其余股東還包括達泰資本、聯創資本、澄邁新日等。

依靠多年深耕，卓越睿新在教育數字化市場上占據靠前位置。據弗若斯特沙利文的資料，2023年卓越睿新在中國高等教育教學數字化市場所有公司中，收入排名第二，市場份額爲3.4%；而在中國高等教育數字化教學內容制作市場所有公司中收入排名第一，市場份額爲6.2%。

申請文件顯示，卓越睿新上線的數字化課程超過27,000門，涵蓋教育部認可的12個學科門類及92個專業。其中有513門課程獲教育部國家級一流本科課程認定，並獲職業教育國家在線精品課程遴選中評爲“金課”，在中國高教教學數字化市場按收入計的前五大參與者中排名第一。

毛利率超過60%

從業績來看，盡管近年營收出現波動，去年仍實現了大幅增長。2021年至2023年，卓越睿新的營收分別爲4.2億元、4億元和 6.5億元，複合年增長率爲25.2%。毛利分別爲2.1億元、1.8億元和3.9億元，對應毛利率爲51.1%、44.1%和60.7%。

股東應占盈虧方面，在2022年錄得虧損5,910萬元後，去年實現8,142萬元溢利，成功扭虧爲盈。

對于毛利率的提升，公司表示是由于優化項目管理流程，使交付效率得以提高，業務規模擴大産生的規模經濟，以及推出高利潤率的新産品。

客戶涵蓋多家重點院校

卓越睿新的客戶主要是高等教育機構，包括大學、學院、職業學校，截至2023年底，公司在92個城市設有236個客戶服務和支持中心，覆蓋中國絕大部分省、市及自治區。

尤其是獲國家評選爲“雙一流計劃”(世界一流大學和一流學科)和“雙高計劃”(中國特色高水平高職學校和專業建設計劃)的學校，更是其重點客戶(稱爲“燈塔客戶“)。2023年卓越睿新共有231名“燈塔客戶”，占所有“雙一流“、“雙高“計劃學校的75.9%。

根據弗若斯特沙利文的資料，這些重點學校的教育信息化支出，是一般學校的二至四倍。

透過不斷向客戶銷售新産品，不斷加大客戶的平均消費力度及留存率，是公司業績大幅增長的重要原因。2023年，不同業務的重疊客戶達到346名。平均每位重疊客戶的收入從2021年的76萬元增長到101萬元。

在國家政策的大力支持下，教育數字化市場是個快速增長的市場。按中國高等教育教學數字化市場收入計，前五大公司合計僅占12.6%的市場份額，顯示市場競爭相當激烈。

面對較大的競爭壓力，公司坦言可能需要降低服務及産品的價格以保持競爭力，而客戶也可能要求更大的價格優惠，對于公司的收入、盈利能力與財務狀況都會帶來不利影響。

擁有大量課程內容是卓越睿新的優勢，但作爲一家教育數字化的企業，技術能力的提升是拓展市場份額與維持話語權的關鍵。然而去年公司研發費用達1億元，仍低于銷售開支的1.7億元，似乎更看重銷售。公司表示，上市籌得資金將用于研發及客戶服務。未來是否能夠持續推出高利潤的新産品，提高用戶體驗與滿意度，將是殺出重圍的關鍵。