這一篇，繼續講《資治通鑒》。

混得好的人，基本都懂人性。

懂人性、利用人性成事，即便是兩千多年過去了，這也是不變的道理。

比如說，下面商鞅的史料。

《資治通鑒》卷二 周紀二

周顯王二十九年（辛巳，公元前340年）

【原文】

秦孝公使衛鞅將兵伐魏，魏使公子卬將而禦之。

軍既相距，衛鞅遺公子卬書曰：“吾始與公子歡，今俱爲兩國將，不忍相攻。可與公子面相見盟，樂飲而罷兵，以安秦、魏之民。”

公子卬以爲然，乃相與會。

盟已，飲，而衛鞅伏甲士，襲虜公子卬，因攻魏師，大破之。

魏惠王恐，使使獻河西之地于秦以和。

因去安邑，徙都大梁。

乃歎曰：“吾恨不用公叔之言！”

（1）史料故事

在秦國進行了變法後，商鞅迫切需要一場勝仗來證明自己。

打誰呢？

看來看去，看到了魏國。

理由也很充分。

商鞅對秦孝公說到：

“秦國和魏國之間的關系，就好像一個人身患重病在腹心之處，最後的結果不是魏國吞並秦國，就是秦國消滅魏國。爲什麽會這樣呢？”

“魏國位于山嶺關隘的西面，都城在安邑，和秦國只是一河之隔，但它卻獨自占有著崤山以東的便利。當它強大時，就向西侵犯秦國，而一旦形勢不利就向東擴張領地。”

“現在，由于您的英明聖德，秦國昌盛發達。另外，魏國去年被齊國重創，各諸侯國都背叛了它，這正是我們攻打魏國的大好時機。如果魏國無法抵擋秦國的攻勢，它必定會向東遷徙。”

“在那之後，秦國就可以占據黃河與山川的險要地勢，從東面控制各個諸侯國，這是成就帝王基業的基礎！”

這個建議，很有說服力。

從地理位置上看，秦國要想東出，必須先打魏國。

秦孝公同意了，派商鞅出兵，帶了3萬新兵。

魏國得知消息，立即派出大軍迎戰。

這邊多少人呢？

10萬。

3萬秦國新兵 VS 10萬魏卒，結果不難預料。

所以商鞅很愁，這是一場至關重要的戰役，自己不能輸。

但戰場上正面PK，秦國肯定賺不到便宜。

想來想去，商鞅決定玩點陰的。

魏國統帥是公子卬，商鞅的老朋友，當年他們一起在公輸座下效力。

時光飛逝，十多年後再次見面，沒想到竟在戰場。

人生真是讓人感慨。

不如罷兵言和，我們倆坐下來，一起喝杯酒吧？

公子卬覺得建議不錯，便同意了。

結果尴尬了。

魏惠王震怒，十分悔恨：“當時就該聽公輸座的，殺了商鞅！”

（2）解析

很多人搞不懂，公子卬怎麽就傻傻地答應了呢？

跟當時的時代背景有關。

得益于魏文侯時期創立的西河學派，當時的魏國，士人衆多，才學出衆。

這個學派，不僅影響了魏文侯本人，還培養出了李悝、翟璜等名流。

而商鞅、公子卬等人，也都是這一學派的傳承者。

但是，從魏武侯時期開始，魏國的用人策略發生了變化，重用的士人，逐漸從下層轉向了上層貴族。

平民出身的士人，例如吳起，即便再優秀，也得不到國君的信任。

而上層出身的西河學子，例如田文、公叔痤，則先後爲相。

這種轉變，也決定了平民商鞅和貴族公子卬的上升路徑。

所以，看不到希望的商鞅離開魏國，去了更重視平民人才的秦國。

而公子卬則留在了魏國，繼續他的貴族生涯。

多年後，當兩人再次在戰場上相遇時，他們的身份已經截然不同。

商鞅成了秦國的重要謀士，而公子卬則是魏國的主將。

開戰前，商鞅給公子卬送去了一封信。

信中，商鞅回憶了兩人過去的交情，提出了議和的建議。

公子卬看到信後，欣然接受。

可沒想到，商鞅態度180°大轉彎，直接將他扣留。

失去了主帥的魏軍頓時陷入了混亂，秦軍則趁機猛攻，最終大敗魏軍。

這一戰，不僅改變了戰國的政治格局，也暴露了人性的弱點。

商鞅爲什麽能騙到公子卬呢？

因爲公子卬單純？

沒這麽簡單。

商鞅是懂人性的。

大家都知道商鞅是法家的代表人物，但其實，他還是個精通兵法的戰略家。

他主張“以正守國，以奇用兵，先計而後戰”，這句話聽起來很深奧，但實際上，他的意思是在戰鬥之前要先用計謀。

這個“先計而後戰”的策略，其實就是一種智取，一種不通過直接武力沖突，而讓敵人從內部崩潰的方法。

而其中最關鍵的一環，就是要利用甚至放大敵人的欲望，直到這些欲望變得無法控制，最終導致敵人的毀滅。

所以，開戰前商鞅提出了和談的計謀，而這恰恰迎合了公子卬的內心期望。

這並不是說公子卬天真，輕易就相信了商鞅，而是他的欲望在當時被無限放大，蒙蔽了他的雙眼，使他沒能看清真相。

因爲當時的魏國，迫切需要這樣的“和談”。

爲什麽？

魏國剛剛在馬陵經曆了一場大敗，太子魏申被俘虜，名將龐涓戰死，十萬精銳的魏武卒全軍覆沒。

魏國此時，再也經不起任何一次戰敗了。

所以，他們的策略變成了盡量避免戰鬥，求和成了首選。

商鞅看穿了魏國的弱點和他們求和的迫切願望，因此他順水推舟，提出了和談。

這一招，准確地打在了魏國的“七寸”上。

可以說，這一計謀徹底改變了魏國的命運。

魏國從此元氣大傷，一蹶不振，而且在不久的將來，整個河西地區都被秦國完全奪回。

再稍微引申一下，現在很多騙術，其實是一樣的思路。

爲什麽很多人被騙，而且還是高智商的人群？

前一段看到新聞，一個教授網戀，被騙了40萬。

離譜的是，這個教授還是偵查系的。

還有一位經濟學的女教授，癡迷投資，被騙了800多萬。

不是因爲他們單純，而是騙子利用了人性。

他們會從你的需求入手，或用損失來隱形的恐嚇，或用利益來引誘。

很多人看不清，身邊又沒有明白人問，這不就上當了。

最後，老周再強調一點，寫這篇文章的目的不是要你去利用人性，而是讓大家知道這回事，防止被騙。

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